Warum Dynamic Pricing so wichtig ist
Wenn es darum geht, den eigenen Umsatz zu maximieren und gleichzeitig zum Wohle der Kundschaft zu agieren, ist eine überlegte Preisgestaltung wichtig.
Worauf kommt es beim Pricing an? Und welche Preisstrategien gibt es?
Apotheker und Apothekerinnen sind für die medizinische Versorgung der Bevölkerung zuständig, weshalb sie auch verbraucherfreundliche Preise ansetzen sollten. Um einen Gewinn zu erwirtschaften, müssen sie allerdings auch die Preise ihrer OTC und freiverkäuflichen Produkte rentabel kalkulieren. Denn auch die Preise des Frei- und Sichtwahl-Sortiment stellen einen wichtigen Einflussfaktor für die Marge dar.
Was bedeutet Preisgestaltung?
Oft genug wird aus dem Bauch heraus entschieden oder Pi mal Daumen kalkuliert, welcher Preis für welche Arzneimittel gelten soll. Oder man orientiert sich bei der Preisbildung danach, welche Artikel in hohen Stückzahlen im Lager vorhanden sind.
Dabei sollte der Preisgestaltungsprozess vielmehr auf „harten“ Faktoren basieren und einer Preispolitik folgen, die strategisch angelegt ist. Wichtig ist, dass die eigenen Kosten gedeckt werden können. Und daher gilt es, die Kosten für den Vertrieb, die Miete, das Marketing oder den Arbeitseinsatz mit einzukalkulieren.
Wie funktioniert das Dynamic Prizing?
Das Dynamic Prizing bezeichnet eine Preisstrategie, bei der die Preise fortlaufend der aktuellen Marktsituation angepasst werden. Die Anpassung erfolgt oft Software-gestützt anhand einer großen Datenbasis (Big Data) und spezieller Algorithmen.
True Price von Solvena ist solch eine Lösung, die die Preise für Apotheken dynamisch ermitteln kann: Mit Hilfe der Berechnung aus Daten von Milliarden Apothekentransaktionen und intelligenten Algorithmen erhalten Nutzer die optimalen Preise für OTC-Produkte und das Freiwahlsortiment, um eine möglichst hohe Gewinnmarge bei gleichbleibend hoher Kundenzufriedenheit zu erzielen.
Dabei werden verschiedenste Faktoren wie etwa der Standort und damit das Kundenmilieu, Online-Preise oder auch der unmittelbare Wettbewerb beachtet.
Was ist die psychologische Preisgestaltung?
Die psychologische Preisgestaltung gilt als eine der wirksamsten Methoden, den Umsatz durch die eigenen Preise zu steigern. Und jeder kennt die Praxis, Preise ganz knapp unter einer ganzen Zahl festzulegen. Klar: Ein Preis von 1,99 Euro wirkt nun mal attraktiver als einer von 2 Euro. So ist der Effekt hinter der psychologischen Preisgestaltung der, dass der nur leicht gesenkte Preise deutlich günstiger wirkt, als er es in Wirklichkeit ist.
Wie funktioniert die kostenorientierte Preisfindung?
Bei der kostenorientierten Preisfindung zieht man die Gesamtkosten eines produzierten Artikels oder einer Leistung heran, um daraus einen Selbstkostenpreis zu errechnen. Neben den reinen Material- und Sachkosten enthält dieser die Personalkosten, einen Gemeinkostenaufschlag sowie einen Verrechnungswert für die Vertriebs- und Marketingkosten. Auf den reinen Selbstkostenpreis wird dann noch ein Gewinnaufschlag kalkuliert, um den endgültigen Netto-Verkaufspreis zu bestimmen.
Was ist die konkurrenzorientierte Preisgestaltung?
Wenn es sich um einen Markt handelt, auf dem zahlreiche Unternehmen viele und ähnliche Produkte verkaufen, kommt die konkurrenzorientierte Preisgestaltung zum Einsatz. Sie stützt sich auf die Annahme, dass die sich schon länger am Markt befindlichen Wettbewerber ihre Preispolitik bereits ausgeklügelt haben. Ohnehin hätte man mit einem gleichwertigen Produkt wenig Chancen, wenn der Preis sich nicht im gleichen Bereich der Konkurrenz bewegt.
Wie funktioniert die nachfrageorientierte Preisfindung?
Die nachfrageorientierte Preisfindung basiert darauf, wie die potenzielle Kundschaft den Wert eines Produkts oder einer Leistung wahrnimmt. So wird die Nachfrage als Maßstab genommen – und bei heiß begehrten Gütern liegt der Preis entsprechend höher. Zur exakten Preisfindung wird die Reaktionsfähigkeit des Kunden auf den Kauf des Produkts zu unterschiedlichen Preisen verglichen und dann ein akzeptabler Preis festgelegt.
Welche Preisinstrumente gibt es?
Hat man sich auf einen Preis festgelegt, kann man durch verschiedene Preisinstrumente handlungsfähig bleiben. Um zum Beispiel auf kurzfristige Entwicklungen zu reagieren, den Umsatz zu steigern oder auch, um bestimmte Kundengruppen gezielt anzusprechen. Folgende Preisinstrumente haben sich dabei bewährt:
- Mengenrabatte
- Stammkunden-Rabatte
- Skonto
- Flatrates
- Sonderangebote
- Zusätzlicher Service
- Leasing oder Mietkauf
- Preisdifferenzierung nach Ort und Zeit
Mit True Price die optimalen Preise finden
Sie sehen: Die Preisgestaltung ist nicht immer einfach. Abhängig von den eigenen Zielen gilt es, möglichst rentabel und dabei gleichzeitig attraktiv für die eigene Kundschaft zu bleiben. Denn niemand mag das Gefühl, über den Tisch gezogen worden zu sein. In Idealfall wird ein Preis definiert, der alle Kosten deckt und den die Kunden auch bereit sind, zu zahlen.
Zumindest was Letzteres betrifft, können Sie dank True Price mit Hilfe tausender Daten und einem smarten Algorithmus zur Big Data-Analyse den idealen Preis für Ihren Standort ermitteln.
