Preisgestaltung in der Apotheke – clever kalkulieren

OTC-Produkte können in der Apotheke frei kalkuliert werden. Das macht einen Großteil der Umsätze aus. Hier lohnt es sich, mit Strategie zu planen, um die Ertragspotentiale bestmöglich auszunutzen.

 

Die Herausforderung dabei besteht darin, zu erkennen, welche Produkte höherpreisig und welche niedrigpreisig angeboten werden können. Sie alle kennen es aus eigener Erfahrung: Unbekanntes, das Beratung braucht, ist es wert, dass man mehr Geld investiert. Man kauft beim Fachhändler. Beispiel: Sie suchen eine neue Apothekeneinrichtung. Bestellen Sie diese aus dem Internet? Bestimmt nicht. Sie lassen sich fachgerecht beraten, und das ist Ihnen eine etwas höherpreisige Investition wert. So ist es auch bei Ihren Kunden. Doch wie findet man heraus, welche Beratungsthemen und welche Indikationen das in Ihrer Apotheke sind? Welche Produkte dürfen höherpreisig kalkuliert werden?

Sie kennen Ihre Zielgruppen und ein gutes Bauchgefühl ist sicher hilfreich, aber fundierte Daten sind besser. Nutzen Sie Tools wie Solvena TruePrice, die auf Basis großer Datenmengen Kalkulationen ermöglichen. Hier werden die Daten von über 12 Milliarden Transaktionen deutscher Apotheken ausgewertet unter Berücksichtigung verschiedener Marktfaktoren. Dazu zählen die Anzahl der Fachärzte in der Umgebung, die Altersverteilung, die Kaufkraft und lokale Trends.

Beispiel: eine Apotheke im Einzugsgebiet einer weltweit bekannten chemischen Fabrik hat ein großes Klientel an Arbeitern und Facharbeitern. Hier könnte man denken, die Kaufkraft sei niedrig. Aber ganz im Gegenteil: aufgrund der potentiellen Gesundheitsgefährdung und der dementsprechend guten Bezahlung der Arbeiter investiert gerade diese Zielgruppe viel in die Gesundheitsprävention. Diese Zielgruppe braucht individuelle Beratung, weil das Internet nicht auf persönliche Situationen eingeht, sondern eher standardisiert Empfehlungen ausspricht.

Es ist also wichtig, Daten zu Rate zu ziehen, um die Preisgestaltung zu optimieren. Solvena TruePrice berechnet den optimalen Preis für jeden Artikel basierend auf Informationen über Ihrem Standort. Probieren Sie Solvena TruePrice einfach unverbindlich aus mit einer individuellen, auf Ihre Apotheke bezogenen Preissimulation aus. Hier können Sie Ihre individuelle kostenfreie Preissimulation anfordern.